Anonim

1

Image

Turpinot reidus automašīnu tirdzniecības vietās (sk. ЗР, 2013, Nr. 2 ), šoreiz mēs mērķējāmies uz biznesa klases automašīnu. Nosacījumi ir vienādi: lai iegādātos automašīnu mūsu konfigurācijā ar oficiālajiem zīmola izplatītājiem, nenobiedējot dāvanas un atlaides. Galvenais kritērijs: jo zemāka cena, jo labāks tirgotājs. Citi kvalitātes rādītāji cīņā par klientu ir parādīti tabulā.

1 nav autortiesību

Image

"Autoworld"

Jaroslavļas šoseja, 7

2

Image

Nevis automašīnu tirgotava, bet psiholoģiskās izlādes telpa. Neviens nestāv virs dvēseles un nervozē virs auss - tie dod laiku adaptācijai. Bet viņi netiek pamesti liktenim, uzmanīgi novērojot klientu slepeni. Lai sāktu dialogu, pietika ar nopratinošu skatienu pārdevēja virzienā. Un viņš bija pārāk apjucis - viņš elektroniskā veidā izlocīja visu uzņēmuma noliktavu krājumus. Tikai dažu minūšu laikā mums tika piedāvātas trīs dažādu krāsu automašīnas no pagājušā gada piegādes ar atlaidi 70 000 rubļu. un tirgotāja dāvana. Lai dzīvo Freids!

Atlaide salonā - 70 000 rubļu. + dāvana

Pelikāņu auto

Dmitrovskoe šosejas d., 107d

3

Image

Tirdzniecības palīga loma šeit tika piešķirta daiļā dzimuma pārstāvei. Sākumā tas mūs nedaudz modināja. Joprojām ir nodarboties ar tehnoloģiju - nevis par smaržu tirdzniecību pie letes. Tomēr pēc pāris minūtēm šaubas kliedēja. Madame bez vilcināšanās konsultēja mūs par visiem tehniskajiem jautājumiem, izcēla kreditēšanas priekšrocības, izdrukāja izdevīgākās programmas ar maksājumiem, automašīnas galīgajām izmaksām un apdrošināšanu. Un visbeidzot, es piedāvāju izvēlēties piecas dažādas krāsas automašīnas.

Atlaide salonā - 70 000 rubļu.

"Tagankas autocentrs"

st. Marksists, 34. d., Bldg. 7

4

Image

Acīmredzot šajā uzņēmumā viņi runā ar klientu tikai pēc tam, kad viņš pasniedz skaidru naudu. Mūsu apmeklējuma laikā tirdzniecības telpā nebija sajūsmas, mēs bijām vienīgie apmeklētāji. Kā viņi saka, ņemiet klientu apgrozībā, līdz jums rodas prāts, bet, lūdzu. Kur tur! Visi mēģinājumi piesaistīt pārdevēju uzmanību ir bijuši neveiksmīgi. Vadītāji, it kā nekas nebūtu noticis, savā lokā dalījās iespaidos par pagājušo nedēļas nogali un nepamanīja mūs tukšu. Nav pārsteidzoši, ka vēlme atrasties šajā izstāžu zālē bija pazudusi. Un tas šķiet mūžīgi.

Atlaide salonā - 0 rub.

5

Image

2 nav autortiesību

Image

Toyota centrs Sokolniki

Sokolniki Val, 37a

6

Image

Gaišā, iespaidīga izmēra telpā, viss Toyota modeļu klāsts vicināja. Piesardzīgi atstāju lielus ejas starp automašīnām - es nevēlos meklēt. Nepieņemami pieejamais menedžeris sevi pierādīja kā tehnoloģiju un tirdzniecības ekspertu. Tātad viņš viegli uzskaitīja populārākos Camry konkurentus ar viņu mīnusiem un plusiņiem. Acīmredzot pēdējais uzkrājās daudz mazāk, tāpēc viņa produkts bija vispievilcīgākais. Turklāt pagājušā gada automašīna tika atrasta mums nepieciešamajā konfigurācijā ar atlaidi 50 000 rubļu. Sapņi piepildās!

Atlaide salonā - 50 000 rubļu.

Toyota centrs Otradnoe

st. Rimskis-Korsakovs, 3. d

7

Image

Šeit mūsu parādīšanās nevienu neinteresēja ne uzreiz, ne vēlāk. Man nācās pāriet uz aktīvām darbībām: satvert nedaudz sarecējušo vadītāju, kurš skrēja aiz rokas, viņi sēdēja uz viņa ar saviem “stulbajiem” jautājumiem. Īsa dialoga laikā mēs uzzinājām, ka visas pagājušā gada automašīnas, kas tika piedāvātas par pievilcīgām cenām, jau ir izpārdotas. Jūs joprojām varat iegādāties automašīnu šeit, ja jums mēnesī ir pacietība - tas ir jaunas partijas gaidīšanas laiks. Un jau bez jebkādām atlaidēm.

Atlaide salonā - 0 rub.

Toyota centrs Kolomenskoje

Ave. Andropova, 10a

8

Image

Vietējais pārdevējs ierosināja izvēlei pievērsties plašāk, novērtējot abas vēlamās mašīnas jaudas vienības - tilpumu 2, 0 un 2, 5 litrus. Sākumā viņš iepazīstināja ar detalizētu monetāro izkārtojumu, ņemot vērā degvielas ekonomiju, ceļa nodokli un pat apdrošināšanas polises izmaksas. Pārsteidzoši, ka vadītājs visus aprēķinus veica savā prātā, neapskatot datoru. Pēc teorijas viņi sāka praktizēt, praksē pārbaudot abas automašīnas. Mēs nekad neesam saskārušies ar šādu biznesa pieeju! Atvadoties, zinātnieks solīja atlaidi 50 000 rubļu apmērā ar nosacījumu, ka prēmijas lielumu varētu palielināt. Daiļliteratūra!

Atlaide salonā - 50 000 rubļu.

9

Image

3 nav autortiesību

Image

"Neatkarība"

st. Pāvels Korčagins, 3. d

10

Image

Šķērsojuši automašīnu tirgotāju slieksni, mēs gandrīz nokritām, paklupdami virs Focus bampera, kas stāvēja tieši pie ieejas. Dabiski, ka preces saskaras! Pārējā izstāžu zāle tika iegremdēta krēslā, līdzīgi kā pamestas noliktavas pagrabā, kur viņi mēģināja pievilināt gandrīz visu “Ford” klāstu. Klaustrofobija ir garantēta. Viņi jau domāja apgriezties, bet tad kāds menedžeris mums uzbruka no tumsas. Par laimi viņš izrādījās saprātīgs, ātrs un bez asinskāra. Tikai dažu minūšu laikā viņš atrada mums automašīnu un apsolīja 90 000 rubļu atlaidi. Un es personīgi apsolīju paklājus kā dāvanu, ja mēs tūlīt noslēgsim līgumu. Man vajadzēja steigšus doties pensijā, solot rūpīgi sagremot labāko piedāvājumu.

Atlaide salonā - 90 000 rubļu.

"S.S. Impex"

st. Dubņinskaya, 83. gadā

11

Image

Pēc sarunas ar ļaunprātīgi smaidošu pārdevēju mēs uzreiz sapratām, ka lēto aprīkojumu mēs nevaram redzēt kā savas ausis. Tajā pašā laikā viņš neaizmirsa īsi pieminēt sedanu ražošanas pagaidu pārtraukšanu un gaidāmo cenu pieaugumu visai Ford līnijai. Aprēķins ir vienkāršs: pēc šādiem šausmu stāstiem jebkurš klients, iespējams, ņems to, ko viņi dod. Un kā papildu stimuls mēs tikām informēti, ka noliktavā bija palikušas tikai divas automašīnas, un pat tās, kurām ir maksimālā konfigurācija, tas ir, acīmredzami dārgākas, nekā mēs gaidījām. Tomēr aizkavēšanās, pēc viņu domām, nav tā vērta - tas ir tas, ko jūs atņemat no deguna! Bet mēs nemirgojām. Un tas atmaksājās: jau uz sliekšņa mūs aizķēra pārdevējs un prasīja tālruņa numuru. Sakiet, pilnīgi nejauši tika atrasta automašīna no rezerves - tieši tāda, kāda mums vajadzīga …

Atlaide salonā - 0 rub.

Avilon

Volgogradskas prospekts, 43. gads, 1. ēka

12

Image

Liekas, ka tirgotavas darbinieki atcerējās izjutumu ar Trojas zirgu. Tātad mums tika piedāvāta automašīna ar atlaidi 90 000 rubļu, un tai tika piešķirta papildu dāvana no tirgotāja satelīta trauksmes veidā 30 000 rubļu vērtībā. Vilinošs piedāvājums! Nozveja tika atvērta pēc tam, kad bija izlasīts tas, kas parasti tiek rakstīts nelielā drukā. Vienošanās tekstā bija noteikts, ka klientam ir pienākums maksāt ikmēneša maksu 8000 rubļu gadā. lai izmantotu modinātāju. Un tas ir neapturams Mondeo! Bet, diemžēl, nav iespējams atteikties no šī elektroniskā piekariņa. Tāds ir "Ford" ar pildījumu.

Atlaide salonā - 90 000 rubļu. + uzlikta satelīta trauksme

4 nav autortiesību

Image

Pēc peles klikšķa tabula tiek atvērta pilnā izmērā.

* * *

Apmeklējot vairākas tirdzniecības vietas, mēs bijām pārliecināti: labākais laiks automašīnas iegādei ir gada sākums. Gandrīz puse pārdevēju piedāvāja mums visu nepieciešamo un pat ar ievērojamu atlaidi. Lai atbrīvotu noliktavas no pagājušā gada mašīnām, tirgotāji viegli piekāpjas: papildus noteiktajām atlaidēm daži varēs papildus kaulēties par 10 000–20 000 rubļiem. Rezultātā tribīnes bija krampjos - četras pirmās vietas! Tas ir negadījums vai tendence, mēs uzzinām turpmāko eksperimentu laikā.

Pirms pirkuma līguma parakstīšanas uzmanīgi izlasiet tā saturu:

13

Image

Ja jūs varat uzvarēt pārdevēju, jūs saņemsit objektīvu izvēlētās automašīnas novērtējumu:

Image