Anonim
1 nav autortiesību Image

Saskaņā ar Eiropas Biznesa asociācijas (AEB) datiem 2013. gada janvārī-augustā jaunu automašīnu pārdošana Krievijā samazinājās par 7%, salīdzinot ar to pašu periodu pērn. Situācija otrreizējā tirgū ir nedaudz labāka - tajā pašā laika posmā tā samazinājās par 2, 6%. Tirgotāji visos iespējamos veidos cenšas stimulēt pieprasījumu, taču tas daudzus neglābj no ikmēneša mīnusiem pārskatos. Neraugoties uz šo maksimumu, lietotu automašīnu tirdzniecība tirdzniecības sistēmā uzrāda diezgan ievērojamu pieaugumu.

Tātad vienam un tam pašam Citroen 8, 5% no visām jaunajām automašīnām ir programma Select. Salīdzinot ar pagājušo gadu, ir bijis pieaugums par 5 procentiem. Tagad šo pakalpojumu sniedz 38 franču zīmola tirgotāji, bet līdz gada beigām tam pievienosies vēl pieci autocentri. Chevrolet divas trešdaļas izplatītāju tīkla pašlaik ir iesaistītas tirdzniecībā. Šādi tiek pārdota katra desmitā automašīnu marka. “Šī ir lieliska iespēja patērētājam, kuram nav jāuztraucas par viņu atbalstīto automašīnu. Mēs uzskatām, ka tas pozitīvi ietekmē klientu lojalitāti, ”par panākumiem saka Chevrolet Russia pārdošanas direktors Jarūns Bārgens.

Tagad amerikāņu uzņēmums strādā pie jaunas īpašas programmas sertificētu lietotu automašīnu pārdošanai. “Mēs vēlamies nodrošināt vēl labākus pakalpojumus un produktus autobraucējiem. Jau tagad ir pirmais automašīnu tirgotājs, kas piedāvā šādus pakalpojumus, ”sacīja Barvegens.

3 nav autortiesību Image

Premium klases pārdevējiem klājas labi. Gada pirmajā pusē Toyota un Lexus izplatītāji tirdzniecības programmu ietvaros pieņēma 8928 lietotas automašīnas, kas ir par 20% vairāk nekā pērn. Tāds pats kāpums vērojams arī Jaguar Land Rover. “Ja mēs runājam par nepilnīgu gadu, tad mūsu pārdošanas apjomi tirdzniecības programmas ietvaros pieauga par 20%, ” saka Dmitrijs Astrahans, Jaguar Land Rover Krievijas biroja “Lietotas automašīnas” nodaļas vadītājs. "Automašīnu skaits kopējā noliktavā palielinās."

Lai mobilizētu pieprasījumu pēc tirdzniecības sistēmas, pircējam tiek piešķirta atlaide jaunai automašīnai - 5%. Piemēram, kāds modelis ar cenu zīmi 3 miljoni maksās par 150 tūkstošiem rubļu lētāk - ievērojama summa. Jau tagad katrs sestais Jaguar vai Land Rover šādā veidā izbrauc. Bet līdz šim to nav tik daudz. Salīdzinājumam - līdz pusei automašīnu Apvienotajā Karalistē tiek pārdota ar tirdzniecības starpniecību.

2 nav autortiesību Image

Bet ko darīt ar lietotām automašīnām, kuras pircējs atstāja pārdošanā? Uz tiem attiecas tie paši tirgus likumi, kas nosaka pieprasījuma samazināšanos. Kā tos pārdot? Šeit tirgotāji ir identificējuši sev zināmu nišu, kas ir pievilcīga ar piemaksām. Visas lietotās automašīnas pirms pārdošanas veic visaptverošu apkopi. Pircējam tiek piedāvāta izdevīga aizdevuma un apdrošināšanas programma ar tādām pašām likmēm kā jaunai automašīnai. “Ja cilvēks pērk automašīnu vienkārši ar rokām, viņam nav garantijas, ka tā, piemēram, nav ķīla, ” droša darījuma ideju skaidro Astrahaņa. Vēl viens plus, pērkot lietotu automašīnu, izmantojot izplatītāju, ir iespēja pagarināt garantijas termiņu. Piemēram, Range Rover gada pagarinājums maksās 50 tūkstošus rubļu. Tiesa, ir mīnuss - viss darbu klāsts galu galā ietekmē galīgo cenrādi.

Analītiskās aģentūras "Avtostat" izpilddirektora Sergeja Udalova pieaugošā popularitāte asociējas ar iepriekšējo gadu zemo bāzi. “Šis pakalpojums ir parādījies salīdzinoši nesen, tāpēc to skaits pieaug, ” komentēja analītiķis. "Turklāt tagad ir noteikts skaits cilvēku, kuri ir gatavi upurēt priekšrocības, ko sniedz automašīnas pārdošana apmaiņā pret paketes pakalpojumu."

nav autortiesību Image